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網絡營銷在提升產品銷售力的幾大要點

博亞網絡: 2014-12-04    閱讀數:2455

兵法上說,知己知彼,才能百戰百勝。寫銷售文案也是,要做到知己知彼。所以,在下筆之前,必須會花大量的時間去了解以下三個方面。一是產品,二是消費者,三是競爭對手。

產品銷售文案,是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上,獲取他們所需的信息,然后判斷產品是否值得購買。所以,產品銷售文案,是產品營銷中的大事。在開展網絡營銷項目的時候,一直以來都是非常注重網絡營銷文案的寫作,現在跟大家分享下我的銷售文案寫作心得。

銷售文案撰寫,并不是你的文筆好就能把這份工作做好,文字功底只是基本要求。銷售文案一般不需要風花雪月、華麗驚人的詞藻,最重要的還是你最后總結出來的文字直擊主題,具有點石成金作用。抓住了核心關鍵點,再以簡潔的文字簡述核心,就能讓產品有錦上添花的作用。做要到這一點,需要閱讀大量的案件資料,了解產品、市場、客戶,抓住核心、深化創意,才能達到效果 。

首先,詳細了解所要描述的產品屬性,同時整理出它的特點、賣點等和能打動人的地方;然后,了解產品的消費群體(記得是產品消費者,不是你的客戶),消費群的類型特征,比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習慣等,分析他們的喜好和關注點;接著,必須了解產品所在的市場環境,地域特征,特別要了解這個環境中產品的競爭對手,與你相比他的優勢、劣勢在哪里,在文案中要注意與競爭對手揚長避短,完成產品訴求。

好的文案,離不開創意。把自己寫作的銷售文案寫作心得,總結出下面四個方面,供給大家交流學習。

一、標題,是文案的靈魂

一則好文案算十分滿分的話,標題起碼可以值七分。一個好的標題,可以瞬間讓讀者為這則文案吸引,勾出好奇心和瀏覽的欲望;一個好的標題,可以是行業真實視角的審視,可以是犀利的言語,可以是來自大眾心中的疑問。毫無疑問,優秀的標題,都是源自于對消費者的深刻洞察。只有具有洞察力的標題,才能讓消費者恍然大悟心有所感。

二、內文,是文案的軀干

一段好的內文,大概要達到以下幾點:一、緊扣關鍵核心點,讓消費者記住;二:承接消費者的需求和欲望,帶出能滿足讀者需求和欲望的產品利益;三:比較詳細地去描述或證明產品的利益點;四:再次回到消費者的需求和欲望,并給出產品給消費者的承諾。把這些都用語言表達清楚了,讀者自然就得到了大量的信息

三、調性,是文案的外套

文案的語言調性,是指你用哪一種語言方式與消費者進行對話。你可以用中規中舉的,活潑可愛的,高效幽默的等表達方式。比如:傲!偶滴這個非常口耐,偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎?明白什么意思嗎?你看不懂沒關系,只要目標受眾看懂就行了。這些語言是現代90后特別的網絡溝通語言方式,如果目標受眾是90后這一全體,他們自然能看懂并且會引起他們的關注,這樣就達到目的了。文案不能討好所有人,他們只對某一群人說話用他們的語言,對他們說話。

四、流暢性,是文案節奏

是否在有很多時候,你讀一些文案會讀得自然順暢,哪怕是讀一長段完全沒有標點的文字你也絲毫不會覺得磕磕絆絆。但另一些時候,你讀一些文案會覺得很別扭,老是不順,即使是單行。那是因為文字的都是有節奏性的,筆者認為文字的節奏性是非常重要的,建議把長文案單句成段,快捷推進,讓受眾讀起來有速度感。寫完文案后,你可以起來大聲地讀一次。如果讀起來覺得很拗口,很顯然節奏有問題。如果覺得羅嗦重復,很顯然語句有問題。只有受眾把文案內容看完,才算是達到一定效果的文案。

筆者認為文案寫作是一個很有挑戰性的工作,需要自身的不斷學習和吸收各方面的知識,經過自己的消化和理解,不斷沉淀才能寫出好的文案,一直不斷學習提高,希望自己能夠撰寫出更有優質的網站營銷文案。

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